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银河国际总站 | 史记生物2020年四季度“营销铁三角”战略启动大会顺利召开

时间 :2020/9/29 9:26:05点击 :208编辑:集团策划部

任正非说,系统部的铁三角,其目的就是发现机会,咬住机会,将作战规划前移,呼唤与组织力量,实现目标的完成。系统部的三角关系,并不是要一个三权分立的制约体系,而是紧紧抱在一起生死与共,聚焦客户需求的共同作战单元。它们的目的只有一个:满足客户需求,成就客户的理想。

2020年9月24日,在天邦股份食品事业部总部(南京永宁),史记生物四季度“营销铁三角”战略启动大会召开。本次会议除了史记生物营销中心全体成员参会,同时邀请了史记生物总裁李双斌先生及天邦股份人力资源总监张雷女士参会,给予工作指导。

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会议伊始,李双斌总裁从营销现状、困境与差距切入,做了“以客户为中心,实现一体化价值营销”的报告。打破功能壁垒,形成以项目为中心的团队运作模式,才能将项目运作角色因素发挥到极致。通过全力构建营销力、产品力和服务力的三力平台,形成快速有效的作战机制,以服务促进销售,提升组织运营效率,才能真正实现销售价值最大化。

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图1-2:李双斌总裁做“以客户为中心,实现一体化价值营销”的报告

随后,营销总监周玉向全体营销中心成员介绍了“史记生物四季度营销考核办法”,从组织构建、目标任务、团队及人员配置、考核激励方案等维度对办法进行了详细的解读。这意味着营销中心六大战区及项目组正式组建:东北区、华北区、华东区、中原区、西南区、华南区、项目组。

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图3-4:周玉总监对政策进行解读

根据办法的任务分配及团队人员配置,各大战区在充分研讨后,逐一对四季度所在战区的经营方案做了汇报。责任状的签订、战区授旗意味着四季度“战役”正式开始!

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图5:西南区四季度经营策略汇报

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图6:东北区签订责任状

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图7:华东区签订责任状

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图8:中原区签订责任状

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图9:华北区授旗合影

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图10:华南区授旗合影

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图11:项目组授旗合影

9月25日,在南京中心101会议室,天邦股份总裁苏礼荣先生、天邦股份人力资源总监张雷女士及史记生物总裁李双斌先生对全体营销中心成员进行了企业文化、产品力及服务力的培训。

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图12:全体成员合唱天邦之歌

头脑风暴的三场培训在全体合唱天邦之歌中拉开序幕。张雷女士分享的“以奋斗者为本”的企业文化培训向大家介绍了天邦股份的创业初心、业务与文化沿革。不忘创业初心,上下求索,也要顽强成长。

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图13:张雷女士做“以奋斗者为本”的报告

了解“天邦养猪核心竞争力”,才能不断提高产品力和服务力。第二场培训由史记生物总裁李双斌先生做“天邦养猪核心竞争力”的报告。报告从汉世伟的发展历程切入,详细介绍了天邦的养猪之路历程,从重视人才批培养、体现人才价值到持续不断的技术创新,为天邦养猪不断扩张提供了强有力的保障。经历了2018年非洲猪瘟,从恐惧、敬畏、复盘到复制,到现在的激情满怀,拥抱机遇,天邦面对的是具备抗非能力的规模化养猪集团历史机遇。面对这样的机遇,我们要全力打造三力平台,推动落实营销铁三角,以服务促进种猪销售,消除内耗,才能提升组织运营效率。

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图14:李双斌总裁做“天邦养猪核心竞争力”的报告

最后一场培训由天邦股份总裁苏礼荣做“以客户为中心”的分享。苏总裁以幽默风趣的言语从饲料角度切入,向大家介绍了天邦的昨天、今天及明天。苏总强调,顶层设计一定要和底层逻辑密切关联,打造三力平台后,一定要提高产品能力,加强产品认知和专业技能,有充足的显性专业知识准备,对过程进行量化管理,合力实现天邦千亿目标。

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图15:天邦股份总裁苏礼荣先生做“以客户为中心”的报告

培训后的考试是对培训内容的巩固,也是对天邦企业文化的进一步掌握和了解,全体成员全情投入,收货多多!

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图16:培训现场

本次会议的最后一个环节是户外的“将帅素质训练营”,破冰起航、雷区取水、爱心水杯、坐地起身和1-80数数挑战世界记录5个项目虽然简单,但统一目标、统一思想、统一指挥、统一行动是全体成员需要不断锤炼的目标。

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图17: 史记生物“营销铁三角”铁军将帅训练营

史记营销铁军重拳出击,六大战区来咯!

            (史记生物 许彬彬)